Цессия — это продажа права требования долга. Если у бизнеса «зависла» дебиторка, а деньги нужны сейчас, право требования можно продать и получить живые деньги, не дожидаясь оплаты от должника. Разбираем, как это работает, чем отличается от факторинга и где подводные камни.
Кассовый разрыв часто возникает не от убытков, а от того, что деньги «в пути»: товар отгружен, услуга оказана, но оплата придёт через 30–90 дней. Цессия позволяет не ждать — продать долг третьему лицу и получить деньги сразу, с дисконтом.
Что такое цессия простыми словами
Цессия (уступка права требования) — сделка, по которой кредитор (цедент) передаёт своё право требовать долг другому лицу (цессионарию). Должник остаётся тем же, меняется только тот, кому он должен. Бизнес продаёт дебиторку и получает деньги сразу, покупатель — право взыскать полную сумму.
Не знаете, какой продукт вам подойдёт?
5 коротких вопросов о бизнесе — подберём программу и банк с открытым лимитом. Телефон спросим последним, в самом конце.
Подобрать за 2 минуты →Как работает
- У компании есть дебиторка — например, покупатель должен 10 млн ₽ с оплатой через 90 дней.
- Компания заключает договор цессии и продаёт это право, например, за 9,2 млн ₽ сейчас.
- Компания получает деньги немедленно и закрывает кассовый разрыв.
- Цессионарий взыскивает полную сумму с должника в срок.
Дисконт (разница между номиналом и ценой продажи) — это плата за скорость и за риск, который берёт на себя покупатель.
Цессия против факторинга
| Параметр | Факторинг | Цессия |
|---|---|---|
| Суть | финансирование под уступку | продажа права требования |
| Кто покупает | фактор (банк/фактор-компания) | любое лицо |
| Регулярность | поток поставок | разовая сделка |
| Долг | обычно текущий | в т.ч. просроченный/проблемный |
| Сервис | + управление дебиторкой | только передача права |
Зависла дебиторка — нужны деньги сейчас?
Проверим по ИНН и подберём инструмент: цессия, факторинг или кредит под дебиторку. Бесплатный аудит за 10 секунд.
🔍 Аудит по ИНН →Как оформить цессию
Налоги и риски
- Налоговые последствия. Убыток от уступки с дисконтом учитывается по особым правилам — проверьте с бухгалтером.
- Запрет на уступку. Если он есть в договоре с должником, цессия может быть оспорена.
- Качество долга. Проблемную дебиторку купят с большим дисконтом или не купят вовсе.
- Ответственность цедента за действительность требования — продать «несуществующий» долг нельзя.
Закроем кассовый разрыв без потери маржи
Подберём самый выгодный способ получить деньги под вашу дебиторку. Без предоплаты.