В сезон распродаж селлеры делают 30–50% годовой выручки. Без подготовки — потеря доли рынка и нулевая прибыль. Что делать.
Сезон распродаж — это марафон, к которому нужно готовиться 2–3 месяца. Опоздавшие проигрывают.
Не знаете, какой продукт вам подойдёт?
5 коротких вопросов о бизнесе — подберём программу и банк с открытым лимитом. Телефон спросим последним, в самом конце.
Подобрать за 2 минуты →Главные распродажи 2026
- 11.11 (китайский день шопинга) — конец октября / начало ноября
- Чёрная пятница — последняя пятница ноября
- Киберпонедельник — следующий понедельник
- Декабрьский ажиотаж — 15–25 декабря
- Новогодние праздники — 28 декабря – 8 января
- 14 февраля
- 23 февраля и 8 марта
Подготовка за 3 месяца
1. Закупки (за 2–3 месяца)
- Анализ продаж прошлого года в этот период
- Прогноз с учётом роста
- Заказ партий с запасом 30–50% от прогноза
- Авиа-доставка для дополнения (если по морю не успеет)
2. Цены (за 1–2 месяца)
- Подняли цены за 1–2 месяца до распродажи (на 10–20%)
- В день распродажи дали «скидку» 30–50% — итоговая цена нормальная
- Это правовой и обоснованный механизм
3. Карточки (за 1 месяц)
- Обновили фото с акцией
- Описание подчёркивает спецпредложение
- Добавлена инфографика «Скидка 50%»
Не уверены — узнайте свои шансы за 10 секунд
Введите ИНН компании — мы покажем скоринговый балл, шансы одобрения и список банков, которые с большой вероятностью одобрят кредит.
🔍 Бесплатный аудит по ИНН →4. Логистика (за 2–3 недели)
- Поставка на FBO заранее (приёмка перегружена в дни распродаж)
- Выбор удалённых складов (если возможно)
- Резерв упаковочных материалов (2× обычного)
5. Команда (за 2 недели)
- Дополнительные сотрудники на упаковку
- Готовность работать в выходные
- Распределение обязанностей на пиковую неделю
6. Реклама (за 2 недели)
- Бюджет рекламы x2–3 от обычного
- Подготовлены все креативы
- Запуск кампаний за 3–5 дней до даты
Финансирование сезона
Под Чёрную пятницу нужно в 2–3 раза больше оборотных денег:
- Закупка увеличенных партий: +30–50% бюджета
- Реклама: +100–200%
- Команда: +20–30%
Деньги вернутся через 1–2 месяца. Подходящие кредитные продукты:
- Кредит для селлеров маркетплейсов
- Оборотный кредит
- Факторинг — финансирование под будущие выплаты МП
Стратегии цен
Стратегия 1. Глубокая скидка
Снизить цену на 30–50% от обычной. Большой объём, маленькая маржа. Подходит для товаров с большим запасом.
Стратегия 2. Поверхностная скидка
Скидка 10–15%. Сохранение маржи, привлечение покупателей знаком «Распродажа». Подходит для премиум.
Стратегия 3. Бандл / комплект
Не снижать цену единицы, но предложить комплект «3 по цене 2». Растёт средний чек.
Что НЕ делать
- Не делать честную глубокую скидку без подъёма цены заранее (потеряете прибыль)
- Не пытаться поднять цену накануне в 2–3 раза — заметят и накажут штрафами
- Не запускать рекламу за 1 день до распродажи (не успеет «прогреть»)
- Не оставлять остатки на минимуме (рискуете распродать всё за день)
После распродажи
- Анализ продаж и эффективности
- Возвраты обычно вырастают через 2–3 недели
- Подготовка к следующему сезону
- Запас денег на пополнение склада
Получите консультацию бесплатно
Расскажем, какие у вас шансы и в какой банк подавать. Без обязательств и предоплаты.
Подберём банк с открытым лимитом
Вы дочитали до конца — значит вопрос актуальный. 5 вопросов, телефон в самом конце.
Подобрать за 2 минуты →