ДМС = средние тарифы, страховые компании, стабильность. ОМС = низкие тарифы, поток, госструктуры. Что выбрать.
Помимо коммерческих пациентов клиника может работать по двум видам страхования. У каждого свои особенности.
Не знаете, какой продукт вам подойдёт?
5 коротких вопросов о бизнесе — подберём программу и банк с открытым лимитом. Телефон спросим последним, в самом конце.
Подобрать за 2 минуты →Сравнение в одной таблице
| Параметр | ОМС | ДМС |
|---|---|---|
| Плательщик | ТФОМС | Страховая компания |
| Тарифы | Низкие (50–70% от коммерческих) | Средние (80–100%) |
| Поток пациентов | Высокий | Средний |
| Срок оплаты | 30–60 дней | 15–45 дней |
| Бюрократия | Высокая | Средняя |
| Премиум-сегмент | Не подходит | Подходит |
Как работать с ДМС
Шаг 1. Заключение договоров со страховыми
- СОГАЗ — крупнейшая
- РЕСО-Гарантия
- АльфаСтрахование
- Ингосстрах
- Росгосстрах
- ВТБ Страхование
Шаг 2. Согласование тарифов
У каждой страховой свой тарифный список. Обычно 70–90% от ваших коммерческих цен.
Шаг 3. Подключение к программам
- Корпоративные программы (для сотрудников компаний)
- Индивидуальные программы
- Базовые/расширенные/VIP пакеты
Шаг 4. Электронный документооборот
Заполнение реестров услуг, выставление счетов через ЭДО.
Не уверены — узнайте свои шансы за 10 секунд
Введите ИНН компании — мы покажем скоринговый балл, шансы одобрения и список банков, которые с большой вероятностью одобрят кредит.
🔍 Бесплатный аудит по ИНН →Преимущества ДМС
- Стабильный, платёжеспособный поток
- Корпоративные программы (сразу 100+ пациентов)
- Возможность работы в премиум-сегменте
- Меньше бюрократии чем ОМС
- Ниже риски недоплат
Недостатки ДМС
- Тарифы ниже коммерческих на 10–25%
- Жёсткие требования страховых
- Лимиты по количеству услуг на пациента
- Иногда отказы в оплате
- Большая отчётность
Гибридная модель (рекомендуется)
Большинство успешных клиник работают по гибриду:
- 40–60% — коммерческие пациенты (премиум-цены, высокая маржа)
- 25–40% — ДМС (стабильный поток корпоративных)
- 10–25% — ОМС (загрузка «тихих» часов и социальный имидж)
Финансовый эффект
Многопрофильная клиника, выручка 5 млн/мес:
- Только коммерческие: 5 млн × 35% маржа = 1.75 млн прибыль
- Гибрид: 5 млн × 28% маржа = 1.4 млн прибыль (но больше пациентов и стабильность)
Что выбрать
Премиум-клиника
В основном коммерческие + 20–30% ДМС VIP. ОМС не нужен.
Средняя клиника
Гибрид всех трёх. Максимизация выручки и потока.
Эконом-клиника
В основном ОМС + 30% коммерческих. ДМС опциально.
Получите консультацию бесплатно
Расскажем, какие у вас шансы и в какой банк подавать. Без обязательств и предоплаты.
Подберём банк с открытым лимитом
Вы дочитали до конца — значит вопрос актуальный. 5 вопросов, телефон в самом конце.
Подобрать за 2 минуты →