Экспорт — рост выручки на 20–50% и хеджирование валютных рисков. Государство активно поддерживает экспортёров.
После 2022 года российский экспорт развернулся на восток и юг. Открылись новые рынки в Китае, Индии, Иране, странах Африки.
Целевые рынки 2026
Дружественные страны
- Китай — крупнейший партнёр
- Индия — растущий рынок, оплата в рупиях
- Беларусь, Армения, Казахстан, Кыргызстан — ЕАЭС, без таможни
- Узбекистан, Таджикистан — растущие рынки СНГ
- Иран — обходной путь для технологий
- Турция — реэкспорт + большой внутренний рынок
- ОАЭ — реэкспорт + прямой
- Африка — Алжир, Египет, Нигерия, ЮАР
- Латинская Америка — Бразилия, Аргентина, Куба
Поддержка экспортёров
1. РЭЦ (Российский экспортный центр)
- Льготные кредиты от 4% годовых
- Гранты на сертификацию за рубежом
- Помощь в поиске партнёров
- Софинансирование участия в выставках
- Юридическая помощь
2. ЭКСАР (Экспортное страховое агентство)
- Страхование коммерческих рисков
- Страхование политических рисков
- Покрытие до 95% от суммы контракта
- Тариф 0.5–3% от страхуемой суммы
3. Региональные центры поддержки экспорта
В каждом регионе свой. Бесплатная помощь МСП-экспортёрам.
Не уверены — узнайте свои шансы за 10 секунд
Введите ИНН компании — мы покажем скоринговый балл, шансы одобрения и список банков, которые с большой вероятностью одобрят кредит.
🔍 Бесплатный аудит по ИНН →Что нужно для экспорта
Документы
- Внешнеторговый контракт
- Паспорт сделки (для контрактов > 6 млн ₽)
- Сертификат происхождения СТ-1 (для ЕАЭС) / А (для ВТО)
- Сертификат соответствия страны-импортёра (CE, FDA, CCC)
- Грузовая таможенная декларация
- Транспортные документы
Налоги
- НДС 0% при экспорте (с правом на возврат)
- Возврат НДС: до 6 месяцев
- Подача декларации с подтверждающими документами
Расчёты с зарубежными партнёрами
Способы оплаты
- Аккредитив (самый надёжный)
- Банковский перевод (T/T)
- Документарное инкассо
- Открытый счёт (при доверии)
Валюты в 2026
- Юань (CNY) — для Китая
- Дирхам ОАЭ (AED)
- Рупия Индии (INR)
- Лира Турции (TRY)
- Рубль РФ (RUB) — для ЕАЭС
- Доллар/Евро — ограниченно через дружественные страны
Этапы выхода на экспорт
- Анализ рынка (3–6 месяцев)
- Адаптация продукции (язык упаковки, стандарты, сертификаты) — 6–12 мес
- Поиск партнёров (выставки, B2B-площадки) — 3–12 мес
- Тестовая поставка — 2–6 мес
- Регулярные поставки — масштабирование
Финансирование экспорта
- Экспортный кредит РЭЦ — от 4%
- Экспортный факторинг
- Аккредитивные операции банков
- Программа Минпромторга по экспорту
Главные ошибки
- Идти на иностранный рынок «как есть» — без адаптации
- Слабая упаковка для дальних расстояний
- Игнорирование валютных рисков
- Открытый счёт незнакомому партнёру
- Без страхования ЭКСАР
- Не учитывают логистические сроки в обязательствах
Получите консультацию бесплатно
Расскажем, какие у вас шансы и в какой банк подавать. Без обязательств и предоплаты.
Частые вопросы
Какие документы необходимы для начала экспорта промышленной продукции?
Для экспорта потребуются: контракт с иностранным партнёром, инвойс, упаковочный лист, сертификат происхождения товара, таможенная декларация и разрешительные документы (если требуется). Также важно зарегистрироваться в реестре экспортёров РЭЦ.
Можно ли получить государственную поддержку для экспорта, если компания только начинает свою деятельность?
Да, даже начинающие компании могут получить поддержку через РЭЦ или ЭКСАР. Например, доступны программы страхования рисков, субсидирование процентных ставок по кредитам (до 14,5% от ставки ЦБ) и консультации по выбору рынков.
Как проверить платежеспособность иностранного партнёра перед заключением контракта?
Используйте сервисы проверки кредитной истории компании (например, Dun & Bradstreet), запросите банковские гарантии или подтверждение платежеспособности через международные платёжные системы. Также можно обратиться в ЭКСАР для страхования рисков неплатежа.
Чем отличается страхование экспортных рисков через ЭКСАР от частных страховых компаний?
ЭКСАР предлагает государственную поддержку, включая субсидирование страховых взносов и покрытие политических рисков, которые частные компании часто исключают. Однако условия ЭКСАР могут быть строже, а сроки оформления дольше.
Какая ставка по кредиту на экспортные операции доступна для малого бизнеса?
Для малого бизнеса доступны кредиты с субсидированной ставкой от 14,5% (с учётом субсидий РЭЦ). Рыночные ставки без поддержки составляют около 17,5%. Уточните условия в банках-партнёрах РЭЦ.