Финансирование поставщика торговых сетей: все способы под отсрочку

Поставки в крупные торговые сети (X5, Магнит, Лента и др.) — это стабильный сбыт, но с большой отсрочкой платежа: деньги приходят через 30–90 дней после поставки. Возникает кассовый разрыв, который душит оборотку. Разбираем все способы получить деньги сразу под контракт с сетью.

Работа с федеральными сетями — мечта многих производителей, но у неё есть цена: сеть диктует отсрочку. Вы уже отгрузили товар, понесли затраты, а оплата — через два-три месяца. Чтобы не замораживать оборотку, есть несколько рабочих инструментов финансирования.

Проблема отсрочки платежа

Крупные сети закупают с отсрочкой 30–90 дней. Для поставщика это значит: чем больше поставок, тем больше «замороженных» денег в дебиторке. Рост оборота с сетью парадоксально усиливает кассовый разрыв — денег на следующую партию не хватает.

Не знаете, какой продукт вам подойдёт?

5 коротких вопросов о бизнесе — подберём программу и банк с открытым лимитом. Телефон спросим последним, в самом конце.

Подобрать за 2 минуты →

Факторинг — основной инструмент

Факторинг создан ровно под эту задачу: вы отгрузили товар в сеть, фактор сразу выплачивает вам большую часть суммы, а отсрочку «ждёт» уже он. Когда сеть платит — расчёт закрывается. Вы получаете деньги в день поставки, а не через 90 дней.

Без отсрочки в кассе — деньги сразу после отгрузки.
Растёт вместе с оборотом — лимит привязан к поставкам.
Часто без залога — обеспечение — сама дебиторка сети.

Надёжность сети работает на вас. Дебиторка X5 или Магнита — качественный актив: фактор и банк охотно её финансируют, потому что риск неплатежа крупной сети минимален. Это даёт лучшие условия, чем по дебиторке мелких контрагентов.

Другие инструменты

Кредит под контракт / уступку выручки — банк финансирует под будущие платежи сети.
Динамическое дисконтирование — сеть платит раньше за скидку (если есть такая программа).
Оборотный кредит / кредитная линия — под обороты по контрактам с сетями.
Цессия — разовая продажа конкретной дебиторки.

Поставляете в сети и ждёте оплату 90 дней?

Проверим по ИНН и подберём факторинг или кредит под ваши контракты. Бесплатный аудит за 10 секунд.

🔍 Аудит по ИНН →

Что выбрать

Ситуация	Инструмент
Регулярные поставки, нужна оборотка	Факторинг
Разовая крупная дебиторка	Цессия
Нужны деньги на закупку под контракт	Кредит под контракт
Гибкий доступ к деньгам	Кредитная линия

Как усилить заявку

Контракт с сетью — подтверждение стабильного сбыта

История поставок — регулярность и объёмы

Прозрачная дебиторка — чистые, подтверждённые поставки

Обороты по счёту от сетевых заказчиков

Закроем кассовый разрыв поставщика сетей

Подберём факторинг или кредит под ваши контракты с ритейлом. Без предоплаты.

Подобрать программу за 2 минуты →

Частые вопросы

Как поставщику торговых сетей получить деньги под отсрочку?

Основной инструмент — факторинг: после отгрузки в сеть фактор сразу выплачивает большую часть суммы, а отсрочку ждёт он. Также подходят кредит под контракт, динамическое дисконтирование, оборотный кредит и цессия. Деньги можно получить в день поставки, а не через 90 дней.

Почему рост поставок в сети усиливает кассовый разрыв?

Сети закупают с отсрочкой 30–90 дней, поэтому чем больше поставок, тем больше денег заморожено в дебиторке. На следующую партию средств не хватает — оборотка не успевает возвращаться. Финансирование под отсрочку решает эту проблему.

Почему дебиторку крупных сетей финансируют охотнее?

Дебиторка X5, Магнита или Ленты — качественный актив: риск неплатежа крупной федеральной сети минимален. Поэтому факторы и банки охотно её финансируют и дают лучшие условия, чем по дебиторке мелких контрагентов.

Что выбрать: факторинг или кредит под контракт?

Факторинг подходит для регулярных поставок и пополнения оборотки, растёт вместе с оборотом и часто без залога. Кредит под контракт — когда нужны деньги на закупку сырья под конкретный контракт. Для разовой крупной дебиторки подойдёт цессия.

Что нужно банку для финансирования поставщика сетей?

Контракт с сетью как подтверждение стабильного сбыта, история регулярных поставок и объёмов, прозрачная подтверждённая дебиторка и обороты по счёту от сетевых заказчиков. Надёжность самой сети существенно повышает шансы и улучшает условия.