По 44-ФЗ для заявки на сумму больше 1 млн ₽ нужно обеспечение — деньги на спецсчёте или БГ. У этих опций совсем разная экономика. На больших суммах БГ экономит сотни тысяч.
Обеспечение заявки — это «гарантия серьёзности намерений». Размер — 0,5–5% от НМЦК, но обычно фиксирован самим заказчиком в документации. Можете дать деньги (заморозить на спецсчёте) либо банковскую гарантию.
Сравнение на примере
Тендер на 5 млн ₽, обеспечение заявки 5% = 250 000 ₽, срок «заморозки» 60 дней.
Вариант «деньги на спецсчёте»
- Заморозили 250 000 ₽ на 60 дней
- Получаете процент на остаток (например, 7% годовых = ~2 870 ₽ за 60 дней)
- Возврат после непобеды — 1 рабочий день
- Минусы: эти деньги нельзя использовать в бизнесе 2 месяца
Вариант «банковская гарантия»
- Тариф БГ на обеспечение заявки 2026 — обычно 0,2–0,4% за весь срок
- 250 000 × 0,3% = 750 ₽
- Срок оформления — 1–3 дня
- Плюсы: ваши 250 000 ₽ остаются в обороте
Когда выгоднее БГ
- Когда подаёте много заявок и обеспечение «съедает» оборотку
- Когда деньги нужны в бизнесе
- Когда выручка серая и не хочется держать крупные суммы на счетах
Когда выгоднее деньги
- Когда сумма обеспечения мелкая (до 50 тыс)
- Когда подаёте 1–2 заявки в месяц
- Когда есть свободные деньги, которые всё равно лежат «в копилке»
Как оформить БГ на заявку быстро
- До подачи — открыть аккредитив у банка-партнёра (Сбер, ВТБ, ПСБ, Совкомбанк)
- В момент подачи — заполнить заявку на БГ через ЛК банка
- Через 1–3 рабочих дня получить готовую БГ
- Загрузить в ЭТП в момент подачи заявки на тендер
Особенности 44-ФЗ
- Для СМП (субъектов малого предпринимательства) обеспечение часто не требуется на закупках до 1 млн ₽
- Обеспечение возвращается в течение 1 рабочего дня после подведения итогов
- Если победили, обеспечение заявки автоматически возвращается, и потом нужно обеспечение исполнения (это уже отдельно)
Реальный расчёт на 10 тендеров в месяц
Активный участник, средний тендер 3 млн ₽, среднее обеспечение 3% = 90 000 ₽ × 10 = 900 000 ₽.
Вариант «деньги»: замораживаем 900 000 ₽ в моменте. Получаем ~5 250 ₽ процентов за месяц при ставке 7%.
Вариант «БГ»: 900 000 × 0,3% = 2 700 ₽ комиссия банку. Эти 900 000 остаются в обороте — можно зарабатывать в бизнесе.
На дистанции в год БГ экономит ~3 тыс ₽ в стоимости и оставляет 900 000 ₽ в обороте.
FAQ
Можно ли использовать одну БГ для нескольких тендеров?
Нет, БГ привязана к конкретному тендеру.
Можно ли сменить деньги на БГ после подачи?
Нет, обеспечение в момент подачи зафиксировано.
Сколько стоит БГ на обеспечение заявки?
0,2–0,4% от суммы обеспечения за весь срок (обычно 60 дней). На 100 тыс — 200–400 ₽.
Какие банки быстрее всех оформляют БГ на заявку?
Тинькофф, Точка, Совкомбанк — через ЛК за 30 минут – 3 часа. Сбер — за 1–2 дня.