Что такое ГОЗ и кто исполнители
Гособоронзаказ (ГОЗ) — закупки Министерства обороны РФ и других силовых ведомств (ФСБ, ФСО, МВД, Росгвардия). Регулируется ФЗ-275 «О государственном оборонном заказе». Объём в 2025 году — около 6 трлн ₽.
Кто может стать исполнителем ГОЗ:
- Производственные компании (оружие, техника, оборудование)
- IT-компании (системы связи, ПО, кибербезопасность)
- Стройподрядчики (военные объекты)
- Производители ГСМ, продуктов питания, спецодежды
- Логистические компании (перевозки спецгрузов)
- Поставщики расходных материалов и комплектующих
Не знаете, какой продукт вам подойдёт?
5 коротких вопросов о бизнесе — подберём программу и банк с открытым лимитом. Телефон спросим последним, в самом конце.
Подобрать за 2 минуты →Требования и лицензирование
Обязательные лицензии
- Лицензия ФСБ — на работу с гостайной (для большинства типов ГОЗ)
- Лицензия ФСТЭК — на техзащиту конфиденциальной информации
- Лицензия ФСБ по криптографии — для IT-исполнителей
- Свидетельство Военной приёмки (ВП) — для контроля качества
- Лицензия Росприроднадзора — для отдельных видов работ
Особые требования к компании
- Российские учредители (без иностранцев из недружественных стран)
- Возраст компании от 3 лет (для большинства закупок)
- Финансовая устойчивость (коэффициент автономии ≥ 0,5)
- Опыт работы с гостайной у сотрудников
- Защищённое помещение для работы с конфиденциальной информацией
Специальный счёт по ФЗ-275
Главная особенность ГОЗ — система специальных счетов. Все деньги по контракту идут через спецсчёт в УПК (Уполномоченный банк):
- Уполномоченные банки ГОЗ: ПСБ, Газпромбанк, Россельхозбанк, Совкомбанк, Сбербанк (отдельные функции)
- Главный — Промсвязьбанк (ПСБ) — основной банк ГОЗ с 2017 года
- Через спецсчёт контролируется целевое использование средств
- Невозможно вывести деньги не на цели контракта
Финансирование контрактов ГОЗ
Главный кредитор ГОЗ — Промсвязьбанк (ПСБ):
- Кредит под исполнение ГОЗ — от 15.5% годовых
- До 80% от цены контракта
- Срок — соответствует контракту
- Решение — 3-7 дней
Другие банки тоже кредитуют ГОЗ: Газпромбанк, Россельхозбанк, Совкомбанк, ВТБ. Но ПСБ имеет специализацию и наиболее лояльные условия.
Частые вопросы
- Может ли молодая компания работать с ГОЗ?
- Сложно. Большинство закупок требуют опыта от 3+ лет. Для отдельных категорий (расходники, услуги) можно с 1 года.
- Какие нужны лицензии?
- Минимум: лицензия ФСБ на гостайну, лицензия ФСТЭК на ТЗКИ. Для IT добавляется лицензия по криптографии. Для производства — Военная приёмка.
- Что такое спецсчёт по ФЗ-275?
- Это специальный счёт в уполномоченном банке, через который проходят все платежи по контракту ГОЗ. Контролируется целевое использование. Главный банк-оператор — ПСБ.
- Какая ставка по кредиту под ГОЗ?
- От 15.5% годовых через Промсвязьбанк. Это на 1-2 п.п. ниже среднерыночной, благодаря надёжности заказчика (Минобороны).
- Можно ли работать с ГОЗ через ИП?
- Только для отдельных категорий (мелкие услуги, расходники). Для серьёзного ГОЗ — только ООО или АО.
- Сколько занимает получение лицензий?
- Лицензия ФСБ — 3-6 месяцев. ФСТЭК — 2-4 месяца. Военная приёмка — индивидуально. В сумме подготовка компании к ГОЗ — 6-12 месяцев.
- Где искать тендеры ГОЗ?
- На ЕИС zakupki.gov.ru с фильтром «закрытые закупки». Многие тендеры идут в закрытом режиме — попадают только аккредитованные исполнители.
- Какие риски ГОЗ?
- Жёсткое регулирование, ответственность за нарушение ФЗ-275 (вплоть до уголовной), сложная документация, длинные сроки исполнения, риски при срыве сроков.
Читайте также
Связанные материалы
Получите кредит на лучших условиях
Введите ИНН вашей компании — мы проанализируем данные ФНС, найдём подходящие льготные программы и подберём оптимальный банк из 85+ партнёров. Без предоплаты, без обязательств.
Получить кредит →Частые вопросы
Какие документы нужны для участия в тендерах Минобороны?
Для участия в тендерах Минобороны потребуются: лицензия на деятельность, сертификаты соответствия, выписка из ЕГРЮЛ, финансовая отчетность за последние 3 года и справка об отсутствии задолженностей. Также необходимо подтвердить опыт выполнения аналогичных контрактов на сумму от 50 млн рублей.
Какой минимальный оборот компании для участия в ГОЗ?
Минимальный годовой оборот компании для участия в госзакупках Минобороны должен составлять не менее 100 млн рублей за последние 3 года. Это подтверждает финансовую устойчивость и способность выполнять крупные контракты.
Какие гарантии нужны для участия в тендерах?
Для участия в тендерах Минобороны требуется банковская гарантия в размере 10-30% от суммы контракта. При ставке ЦБ 14,5% стоимость гарантии составит 1,5-4,5% от суммы, в зависимости от рисков и рейтинга компании.
Какой срок рассмотрения заявки на участие в тендере?
Срок рассмотрения заявки на участие в тендере Минобороны составляет от 10 до 20 рабочих дней. В этот период проверяются документы, финансовое состояние компании и соответствие требованиям конкурсной документации.
Какие льготы предусмотрены для малого бизнеса в ГОЗ?
Для малого бизнеса в госзакупках Минобороны предусмотрены льготы: квоты до 15% от общего объема заказов, упрощенная документация и возможность участия в тендерах с минимальным оборотом от 10 млн рублей. Также снижены требования к гарантиям.
Узнайте, какие банки одобрят вашему бизнесу
AI-Аудит по ИНН за 60 секунд — покажем доступные кредиты, гарантии и ставки под вашу компанию. Бесплатно, без звонков.
🔍 Получить AI-Аудит за 60 сек →