Дебиторка — это деньги, которые вам должны. Чем больше дебиторка, тем меньше у вас своих денег. Как управлять, чтобы не уйти в кассовый разрыв.
«Прибыль есть, а денег нет» — типичная ситуация компаний с большой дебиторкой. Что делать.
Не знаете, какой продукт вам подойдёт?
5 коротких вопросов о бизнесе — подберём программу и банк с открытым лимитом. Телефон спросим последним, в самом конце.
Подобрать за 2 минуты →Что такое дебиторка
Дебиторская задолженность (ДЗ) — это деньги, которые ваши клиенты или партнёры должны заплатить за уже отгруженный товар или оказанные услуги.
Виды дебиторки
- Текущая — срок оплаты ещё не наступил
- Просроченная — срок прошёл, не платят
- Безнадёжная — клиент банкрот или потерян
Норма дебиторки
- Общая ДЗ ≤ 1.5 месячной выручки
- Просроченная ≤ 10% от общей
- Концентрация: топ-3 клиента ≤ 50% от ДЗ
Как контролировать
- Лимит на клиента. Каждому клиенту установить максимальную ДЗ. При превышении — стоп отгрузок до оплаты
- Скоринг новых клиентов. Перед выдачей отсрочки — проверять через Контур.Фокус, Спарк, ФНС
- Договоры с пенями. 0.1-0.5% в день за просрочку = стимул платить вовремя
- Регламент работы с просрочкой. 7 дней — звонок, 14 дней — письмо, 30 дней — претензия, 45 дней — суд
- Аналитика по ДЗ. Еженедельный отчёт по дням просрочки
Не уверены — узнайте свои шансы за 10 секунд
Введите ИНН компании — мы покажем скоринговый балл, шансы одобрения и список банков, которые с большой вероятностью одобрят кредит.
🔍 Бесплатный аудит по ИНН →Когда подавать в суд
- Просрочка > 30-45 дней
- Клиент не отвечает
- Сумма от 100 тыс ₽ (меньше — нерентабельно)
- Есть документы (договор, акты, накладные)
Как ускорить взыскание
- Досудебное напоминание (50% платит сразу)
- Претензия с ссылкой на пени и судебные расходы
- Судебный приказ (упрощённая процедура для бесспорных долгов до 500 тыс)
- Полный иск
- Передача коллекторам (за 30-50% от суммы)
Как ДЗ влияет на кредит
- Большая ДЗ = у компании нет денег = риск отказа
- Просроченная ДЗ = плохое управление = минус к скорингу
- Высокая концентрация = риск зависимости от 1 клиента
Альтернатива — факторинг
Факторинг — финансирование под ДЗ. Получаете 80-90% от суммы поставки сразу, не дожидаясь оплаты от клиента. Минусы: комиссия 1-3% от суммы.
Получите консультацию бесплатно
Расскажем, какие у вас шансы и в какой банк подавать. Без обязательств и предоплаты.
Подберём банк с открытым лимитом
Вы дочитали до конца — значит вопрос актуальный. 5 вопросов, телефон в самом конце.
Подобрать за 2 минуты →