Большинство новичков идут в строительство, поставку оргтехники, охрану. И там конкуренция в 30–50 заявок на закупку. Расскажу 8 ниш с меньшей конкуренцией и нормальной маржой, в которые реально зайти в 2026.
Это не «секретные ниши», а просто менее очевидные. Они требуют чуть больше специфической экспертизы, но взамен дают возможность побеждать с минимальным снижением цены.
1. Поставка спецодежды для бюджетных учреждений
- Конкуренция: 6–12 участников на закупку
- Маржа: 18–25%
- Средний размер: 200–800 тыс ₽
- Что нужно: договор с производителем или дилером
2. Расходники для медицинских учреждений
- Конкуренция: 4–10 участников
- Маржа: 15–22%
- Средний размер: 100–500 тыс ₽
- Что нужно: знание ассортимента, договор с поставщиком
3. Печатные услуги и полиграфия
- Конкуренция: 5–10 участников
- Маржа: 20–30%
- Средний размер: 150–600 тыс ₽
- Что нужно: собственная база поставщиков типографий
4. Курьерская и логистическая услуга
- Конкуренция: 3–8 участников
- Маржа: 15–22%
- Средний размер: 80–400 тыс ₽
- Что нужно: партнёрство с логистами
5. Расходные материалы для оргтехники
- Конкуренция: 8–15 участников
- Маржа: 12–18%
- Средний размер: 100–300 тыс ₽
- Что нужно: дилерство известных брендов
6. Услуги обучения и тренингов
- Конкуренция: 3–8 участников
- Маржа: 30–50%
- Средний размер: 200–1000 тыс ₽
- Что нужно: лицензия на образовательную деятельность, преподаватели
7. ИТ-услуги (поддержка, настройка, лицензии)
- Конкуренция: 5–12 участников
- Маржа: 25–40%
- Средний размер: 200–800 тыс ₽
- Что нужно: ИТ-специалисты в штате, договор с производителями ПО
8. Услуги клининга и уборки
- Конкуренция: 6–15 участников
- Маржа: 18–25%
- Средний размер: 100–500 тыс ₽
- Что нужно: персонал, оборудование
Куда не стоит идти в первый год
- Капитальное строительство — большие БГ, длинные сроки, риски
- Поставка продуктов питания — требования к сертификатам и логистике
- Охрана — лицензии, рисковые контракты
- Поставка медоборудования — большие чеки, специфичные требования
Как выбрать свою нишу
- Посмотрите свои текущие активы — есть ли договоры с производителями, сертификаты, лицензии
- Посмотрите конкуренцию в нише за последний год через zakupki.gov.ru
- Оцените маржу — сколько уходит на себестоимость, сколько остаётся
- Стартуйте с малых закупок (до 600 тыс ₽), где не нужно обеспечение
FAQ
Можно ли заходить в несколько ниш сразу?
Да, но обычно лучше сфокусироваться на одной 6–12 месяцев и потом расширяться.
Где смотреть конкуренцию?
zakupki.gov.ru → закупки → завершённые → по нужной нише за последние 12 месяцев.
Какая ниша самая прибыльная?
В среднем — обучение и ИТ-услуги (маржа 25–50%). Но порог входа выше.
Сколько новичок реально зарабатывает в первый год?
В среднем 30–80 тыс ₽/мес после первого месяца. С масштабированием и БГ — до 300 тыс ₽/мес к концу года.