От идеи до первого пациента — 9–18 месяцев. Что и в каком порядке делать, чтобы не потерять время и деньги.
Открытие клиники — комплексный проект. Параллельно нужно: помещение, ремонт, лицензия, оборудование, команда, маркетинг. Чёткий план — ключ к успеху.
Не знаете, какой продукт вам подойдёт?
5 коротких вопросов о бизнесе — подберём программу и банк с открытым лимитом. Телефон спросим последним, в самом конце.
Подобрать за 2 минуты →Месяц 1–2: концепция
Бизнес-план
- Целевая аудитория
- Концепция (премиум, эконом, узкая специализация)
- Финансовая модель на 5 лет
- Бюджет инвестиций
- Источники финансирования
Юридическая регистрация
- Регистрация ООО (для серьёзной клиники) или ИП
- Выбор системы налогообложения
- ОКВЭД 86.21 (стоматологическая практика) или 86.10 (общая)
Финансирование
- Подача заявок в банки (1–2 параллельно)
- Лизинг под оборудование
- Региональные программы
Месяц 3–4: помещение
Поиск
Требования к помещению по СанПиН 2.1.3.2630-10:
- 1-й или 2-й этаж (для 1-этажа без жилья сверху)
- Минимум 14 м² на каждый стоматологический кабинет
- Высота потолков от 2.6 м
- Естественное освещение
- Отдельная вентиляция
- Помещения для стерилизации, ожидания, санузла
Оформление
- Долгосрочная аренда (от 5 лет) или покупка
- Зарегистрированный договор
- Согласие собственника на медицинскую деятельность
Не уверены — узнайте свои шансы за 10 секунд
Введите ИНН компании — мы покажем скоринговый балл, шансы одобрения и список банков, которые с большой вероятностью одобрят кредит.
🔍 Бесплатный аудит по ИНН →Месяц 4–8: ремонт и оборудование
Проектирование
- Проект помещения с учётом СанПиН
- Согласование в Роспотребнадзоре
- Электрические и сантехнические схемы
Ремонт
- Соответствие СанПиН (стены, полы, потолки — моющиеся материалы)
- Системы вентиляции и кондиционирования
- Стоки для медицинских сточных вод
- Освещение операционное
- Электроразводка под медтехнику
Оборудование
- Стоматологические установки
- Стерилизатор (автоклав)
- Компрессор
- Аспиратор
- Рентген (опционально на старте)
- Мебель (стулья пациентов, шкафы для инструментов)
- ПК и МИС (медицинская информационная система)
Месяц 6–9: лицензирование
Параллельно с ремонтом
- Получение СЭЗ (санитарно-эпидемиологическое заключение)
- Аттестация рабочих мест
- СОУТ (специальная оценка условий труда)
- Заключение Роспотребнадзора
- Подача документов в Росздравнадзор
- Выезд проверяющего
- Получение лицензии (через 1–3 месяца от подачи)
Документы для лицензии
- Заявление
- Учредительные документы
- Документы на помещение
- Документы на оборудование (РУ Росздравнадзора)
- Документы на персонал (дипломы, сертификаты, аккредитация)
- СЭЗ
- Договор на медотходы
- Госпошлина 7500 ₽
Месяц 7–9: персонал
Кого нанимать
- Главврач (ответственный за лицензию)
- Врачи-стоматологи
- Ассистенты стоматолога
- Медсестра
- Администратор
- Уборщица
Зарплаты 2026
- Главврач: 150–250 тыс ₽/мес или % от выручки
- Стоматолог-терапевт: 30–50% от выручки
- Стоматолог-ортопед: 35–55% от выручки
- Стоматолог-хирург (имплантолог): 40–60%
- Ассистент: 50–80 тыс
- Администратор: 60–100 тыс
Месяц 8–9: маркетинг до запуска
- Сайт клиники
- Заведение в Яндекс.Бизнес и 2ГИС
- Telegram-канал
- Социальные сети (Instagram, ВК)
- SEO-оптимизация
- Контекстная реклама (Яндекс.Директ)
- Партнёрства с детскими садами, школами
Месяц 9: запуск
- Получение лицензии (финал)
- Заключение договоров с пациентами и партнёрами (ОМС если работаете с ОМС)
- Открытие клиники
- Запуск рекламы на полную мощность
- Программа лояльности для первых пациентов
Главные ошибки
- Начинать ремонт без согласованного проекта (потом переделывать)
- Заказывать оборудование без РУ Росздравнадзора
- Нанимать врача без сертификата
- Не учитывать оборотные средства на 6+ месяцев работы в убыток
- Экономить на маркетинге — пациенты не придут сами
Получите консультацию бесплатно
Расскажем, какие у вас шансы и в какой банк подавать. Без обязательств и предоплаты.
Подберём банк с открытым лимитом
Вы дочитали до конца — значит вопрос актуальный. 5 вопросов, телефон в самом конце.
Подобрать за 2 минуты →Частые вопросы
Какой минимальный бюджет нужен для открытия стоматологии с нуля, включая оборудование и лицензирование?
От 5 млн руб. (франшиза) до 15 млн руб. (премиум-сегмент). Базовый комплект оборудования — 3–5 млн руб., лицензия — от 300 тыс. руб., ремонт — от 2 млн руб. Аренда и зарплаты на 3 месяца — минимум 1,5 млн руб.
Можно ли обойтись без лицензии, если нанимать только врачей с личными лицензиями?
Нет. Лицензия требуется даже при найме врачей с собственными разрешениями. Без нее — штраф до 500 тыс. руб. (КоАП ст. 14.1) и приостановка деятельности. Исключение — кабинеты в медцентрах с общей лицензией, но нужен договор субаренды.
Как проверить, подходит ли помещение под стоматологию до подписания договора аренды?
Запросить у арендодателя: 1) техпаспорт БТИ (площадь, вентиляция), 2) разрешение на меддеятельность (если было), 3) проект перепланировки (если требуется). СанПиН 2.1.3.2630-10: минимум 14 м² на кабинет, отдельный вход для персонала, 380В для оборудования.
Чем отличается покупка франшизы стоматологии от самостоятельного открытия?
Франшиза (1–3 млн руб. паушальный взнос + 5–10% оборота): готовый бренд, обучение, поставщики, но меньше свободы в ценообразовании. Самостоятельно: выше риски (срок окупаемости 3–5 лет), но полный контроль. Выбор зависит от опыта: новичкам — франшиза, профессионалам — свой проект.
Что делать, если Роспотребнадзор требует доработок после проверки?
1) Получить предписание с перечнем нарушений (срок исправления — 10–30 дней). 2) Устранить недочеты: документы (например, журнал дезинфекции) — за 1–2 дня, перепланировку — до 3 месяцев. 3) Подать уведомление об исправлении. При повторной проверке штрафы снижаются на 50% (ст. 19.5 КоАП).