Стоматология стоит 4–8 EBITDA. Многопрофильная клиника — 5–10. Подготовка к продаже занимает 12–18 месяцев.
Медицинский бизнес — стабильный и востребованный актив. Стратегические инвесторы, фонды, сети активно покупают.
Не знаете, какой продукт вам подойдёт?
5 коротких вопросов о бизнесе — подберём программу и банк с открытым лимитом. Телефон спросим последним, в самом конце.
Подобрать за 2 минуты →Кто покупает
- Сети клиник (расширение в регионы)
- Стратегические инвесторы (входят в медицинский рынок)
- Финансовые инвесторы (PE-фонды, ROST)
- Иностранные сети (через дружественные страны)
- Партнёры в смежных отраслях (фарма, страховые)
- Управляющие команды (MBO)
Оценка стоимости
Метод EBITDA × мультипликатор
- Стоматология (1 клиника): 4–6 EBITDA
- Стоматологическая сеть: 6–9 EBITDA
- Многопрофильная клиника: 5–8
- Сеть многопрофильных: 7–12
- Узкая специализация (косметология, ЭКО): 6–10
Затратный подход
Стоимость активов: оборудование + ремонт + лицензии + клиентская база.
Не уверены — узнайте свои шансы за 10 секунд
Введите ИНН компании — мы покажем скоринговый балл, шансы одобрения и список банков, которые с большой вероятностью одобрят кредит.
🔍 Бесплатный аудит по ИНН →Что увеличивает стоимость
- Долгая история работы (от 5 лет)
- Стабильная прибыль 3+ года
- Своя недвижимость (а не аренда)
- Современное оборудование
- Команда врачей с долгосрочными контрактами
- Большая база лояльных пациентов
- Зарегистрированный бренд
- Действующая лицензия с большим количеством услуг
- Договоры со страховыми (ДМС)
- Применение льготы 0% налога на прибыль
Что снижает стоимость
- Зависимость от 1–2 ключевых врачей
- Серые схемы (зарплата в конвертах)
- Активные жалобы и иски пациентов
- Просроченные сертификаты у врачей
- Аренда с краткосрочным договором
- Бизнес «на основателе» — без вас не работает
Подготовка (12–18 месяцев)
Юридическая
- Закрыть налоговые долги
- Решить судебные дела
- Привести документы в порядок
- Зарегистрировать товарный знак
- Закрепить долгосрочные контракты с врачами
Финансовая
- Управленческая отчётность за 3 года
- Аудит
- Стабильная прибыль
- Применение налоговых льгот
- Снижение долговой нагрузки
Операционная
- Документирование процессов
- Регламенты и стандарты
- Делегирование функций
- Подготовка преемников ключевым врачам
Передача активов
Лицензия
Лицензия на медицинскую деятельность не передаётся. Покупатель должен:
- Купить юрлицо целиком (тогда лицензия остаётся за юрлицом)
- Получить новую лицензию (3–6 мес)
Врачи
- Уведомление о смене собственника
- Перезаключение трудовых договоров
- Удержание ключевых через бонусы
Пациенты
- Уведомление о смене (по закону необязательно, но этично)
- База передаётся с юрлицом
- Согласие пациентов на дальнейшую обработку данных
Структура сделки
Прямая покупка ООО
Самый простой. Покупатель получает 100% долей. Лицензия и все активы автоматически.
Покупка активов
Покупатель забирает оборудование, ремонт, бренд. Юрлицо остаётся у продавца. Лицензию получают новую.
Слияние с сетью
Ваш бизнес становится частью сети. Часто оплата частично долями сети, частично деньгами.
Налоги при продаже
- Продажа долей > 5 лет владения: 0% НДФЛ
- Продажа < 5 лет: 13% НДФЛ с прибыли
- Продажа активов: НДС 20% (если применимо) + налог на прибыль
Сроки
- Поиск покупателя: 6–12 мес
- Due diligence: 1–3 мес
- Согласование документов: 1–2 мес
- Регистрация: 2–4 нед
Итого: 9–18 месяцев.
Получите консультацию бесплатно
Расскажем, какие у вас шансы и в какой банк подавать. Без обязательств и предоплаты.
Подберём банк с открытым лимитом
Вы дочитали до конца — значит вопрос актуальный. 5 вопросов, телефон в самом конце.
Подобрать за 2 минуты →