Транспортная компания стоит 3–6 EBITDA. Грамотная подготовка повышает оценку в 1.5–2 раза.
Продажа транспортной компании — комплексная сделка с автопарком, контрактами, командой и репутацией.
Не знаете, какой продукт вам подойдёт?
5 коротких вопросов о бизнесе — подберём программу и банк с открытым лимитом. Телефон спросим последним, в самом конце.
Подобрать за 2 минуты →Оценка компании
Метод EBITDA
- Малая (1–10 машин): 3–4 EBITDA
- Средняя (10–50): 4–5 EBITDA
- Крупная (50+): 5–7 EBITDA
Затратный метод
Стоимость активов: автопарк + недвижимость + остатки. Минус обязательства.
Сравнительный
По недавним сделкам в отрасли.
Что увеличивает стоимость
- Долгосрочные контракты с клиентами (1+ года)
- Своя инфраструктура (склад, терминал)
- Молодой автопарк (новые/малопробежные)
- Постоянная команда водителей
- Лицензии и сертификаты
- Репутация на бирже (рейтинг ATI 4+)
- Управленческая отчётность 3+ года
- Бизнес работает без основателя
Что снижает стоимость
- Зависимость от 1 крупного клиента (>50% выручки)
- Старый автопарк (10+ лет)
- Текучесть водителей > 50%
- Активные суды
- В РНП (реестр недобросовестных)
- Падающая выручка
Не уверены — узнайте свои шансы за 10 секунд
Введите ИНН компании — мы покажем скоринговый балл, шансы одобрения и список банков, которые с большой вероятностью одобрят кредит.
🔍 Бесплатный аудит по ИНН →Подготовка (12 месяцев)
Юридическая
- Закрыть налоговые долги
- Решить судебные дела
- Привести документы в порядок
- Регистрация ТЗ (если своего бренда)
Финансовая
- Управленческая отчётность
- Аудит
- Снижение долговой нагрузки
- Рост рентабельности
Операционная
- Документирование процессов
- Регламенты для водителей и менеджеров
- Делегирование функций
- Усиление команды
Автопарк
- Полное ТО всех машин
- Документы в порядке
- Чистые ПТС
- Закрыть лизинги или подготовить переуступку
Где искать покупателя
- Стратегические — крупные перевозчики, экспедиторы
- Финансовые инвесторы (PE-фонды)
- Конкуренты в регионе
- Иностранные (СНГ, Китай) для специфических ниш
Структура сделки
Прямая покупка ООО
Покупатель получает все доли. Простой вариант.
Покупка активов
Покупатель забирает только автопарк, контракты, бренд. Без юрлица. Хорошо для скрытия ваших налоговых рисков.
Earn-out
Часть стоимости платится потом из прибыли. Применяется когда продавец остаётся в управлении.
Передача активов
- Автопарк — переоформление в ГИБДД
- Лизинговые договоры — переуступка с согласия лизинговой
- Контракты с клиентами — уведомления и согласия
- Команда — переход трудовых договоров
- Лицензии — переоформление или новая регистрация
Налоги
- Продажа долей ООО (>5 лет владения): 0% НДФЛ
- Продажа долей < 5 лет: 13% НДФЛ с прибыли
- Продажа активов: НДС 20% + налог на прибыль 20%
Сроки сделки
- Поиск покупателя: 3–9 мес
- Due diligence: 1–3 мес
- Согласование документов: 1–2 мес
- Регистрация: 2–4 недели
Итого: 6–14 месяцев.
Получите консультацию бесплатно
Расскажем, какие у вас шансы и в какой банк подавать. Без обязательств и предоплаты.
Подберём банк с открытым лимитом
Вы дочитали до конца — значит вопрос актуальный. 5 вопросов, телефон в самом конце.
Подобрать за 2 минуты →