Прямой контракт = +20–30% маржи vs биржа. Стабильность, повторные заказы, премиум-клиенты. Как добиться.
Прямой контракт с грузовладельцем — это отказ от посредника. Сложнее найти, но в разы выгоднее.
Не знаете, какой продукт вам подойдёт?
5 коротких вопросов о бизнесе — подберём программу и банк с открытым лимитом. Телефон спросим последним, в самом конце.
Подобрать за 2 минуты →Преимущества прямых контрактов
- +20–30% маржи (нет экспедитора)
- Регулярные заказы (не разовые)
- Стабильность планирования
- Лучшая оплата (часто авансом)
- Личные отношения и доверие
- Возможность повышения тарифа со временем
Кто прямые клиенты
- Производители — постоянные потоки готовой продукции
- Дистрибьюторы и оптовики — регулярные доставки в розницу
- Маркетплейсы — селлерам нужна доставка к складу
- Сетевые магазины — внутренняя логистика
- Промышленные предприятия — сырьё, полуфабрикаты
- Госструктуры — через 44-ФЗ
Как искать клиентов
1. Холодные звонки
Самое эффективное. Список целевых компаний → звонок → встреча → договор. Конверсия 1–3%.
2. Конференции и выставки
Логистические выставки, отраслевые конференции. ТрансРоссия, СкладКомплекс, ХолодПромСтройСвязь.
3. LinkedIn и Telegram
B2B-сообщества для логистов и снабженцев.
4. Сайт и SEO
Свой сайт с услугами + продвижение по «грузоперевозки [регион]».
5. Тендеры
Госзакупки 44-ФЗ + закупки крупных корпораций. Долго, но крупные суммы.
6. Рекомендации
Существующие клиенты рекомендуют новых. Самый качественный канал.
Не уверены — узнайте свои шансы за 10 секунд
Введите ИНН компании — мы покажем скоринговый балл, шансы одобрения и список банков, которые с большой вероятностью одобрят кредит.
🔍 Бесплатный аудит по ИНН →Что готовить для встречи с клиентом
- Презентация компании
- Тарифы по основным маршрутам
- Документы (лицензии, страхование, регистрация)
- Кейсы — кто уже работал с вами
- Парк техники (марки, возраст, грузоподъёмность)
- Условия оплаты
Виды договоров
Договор перевозки разовый
На один рейс. С каждым рейсом — новый договор.
Рамочный договор
Долгосрочный (1+ год). На каждый рейс — заявка с конкретными условиями.
Договор тарифной таблицы
Заранее согласованы тарифы по основным маршрутам. Заказы идут по согласованным ставкам.
Эксклюзивный договор
Перевозчик работает только на этого клиента. Гарантирует высокий тариф взамен на эксклюзив.
Главные требования крупных клиентов
- ОСН с НДС
- Регистрация ООО (ИП обычно отказывают)
- Опыт работы 2+ года
- ISO 9001 (для крупных производств)
- Парк от 5+ машин
- Страхование груза CARGO
- Электронный документооборот
Тарифы и маржа
| Канал | Маржа | Стабильность |
|---|---|---|
| Биржа ATI | 5–10% | Низкая |
| Экспедитор | 10–15% | Средняя |
| Прямой клиент | 15–25% | Высокая |
| Эксклюзив | 20–35% | Очень высокая |
Получите консультацию бесплатно
Расскажем, какие у вас шансы и в какой банк подавать. Без обязательств и предоплаты.
Подберём банк с открытым лимитом
Вы дочитали до конца — значит вопрос актуальный. 5 вопросов, телефон в самом конце.
Подобрать за 2 минуты →