Без рекламы на маркетплейсах продавать почти невозможно. Но 70% бюджета селлеры тратят впустую. Где реальный эффект.
Рекламный бюджет — 10–25% от выручки в зависимости от категории. Это огромная цифра. Куда вкладывать.
Внутренняя реклама
1. Поисковая реклама WB
Карточка показывается в выдаче по поисковым запросам. Оплата за показ или клик.
Плюсы: точное попадание в спрос. Минусы: дорого в популярных нишах.
2. Авто-кампании WB
WB сам выбирает места размещения по алгоритму. Меньше контроля, но проще управление.
3. Карусели на главной WB
Дорогая, но самая видимая реклама. Стоимость 5–50 тыс ₽/день. Работает для топовых брендов.
4. Поисковая реклама Ozon
Аналог WB, но с CPC-моделью. Контроль ставок более точный.
5. Рекомендации Ozon
Ваш товар показывается в «Похожих» и «Рекомендуем». Дешевле поиска.
6. Брендовая полка
Свой раздел в выдаче с названием бренда. От 30 тыс ₽/мес. Для крупных брендов.
Не уверены — узнайте свои шансы за 10 секунд
Введите ИНН компании — мы покажем скоринговый балл, шансы одобрения и список банков, которые с большой вероятностью одобрят кредит.
🔍 Бесплатный аудит по ИНН →Внешний трафик
7. Telegram-каналы
Покупка размещения в каналах с целевой аудиторией. Стоимость: 10–500 тыс ₽ за пост в зависимости от размера канала.
Лучше работает для: косметика, БАД, детские товары, авторские товары.
8. TikTok-блогеры
В 2026 — лучший канал для женской аудитории. Микро-инфлюенсеры (10–50К) дают хороший ROI.
Стоимость: 5–50 тыс ₽ за публикацию или товар + комиссия.
9. ВКонтакте
Таргет на маркетплейс работает плохо (трафик уходит к конкурентам). Лучше — паблики с обзорами товаров.
10. Яндекс.Директ
Ограниченно. МП не любят прямой трафик с Директа. Иногда работает на специфические товары.
11. YouTube-обзоры
Долгосрочный эффект — видео живёт годами. Идеально для электроники и сложных товаров.
Инфлюенс-маркетинг
12. Бартер с микро-блогерами
Дать товар бесплатно в обмен на честный обзор. Работает с блогерами 5–50К подписчиков.
13. Большие блогеры
От 100К подписчиков. Стоимость 100К−5М ₽ за интеграцию. Окупается только при крупных оборотах.
14. Селебрити
Топовые знаменитости. От 5 млн ₽. Только для брендов с оборотом от 100 млн.
Распределение бюджета
Малый селлер (до 1 млн/мес):
- 80% — внутренняя реклама МП
- 15% — Telegram-каналы
- 5% — бартер с блогерами
Средний (1–10 млн/мес):
- 60% — внутренняя реклама МП
- 20% — TikTok и Telegram
- 15% — микро-блогеры
- 5% — тесты новых каналов
Крупный (от 10 млн/мес):
- 40% — внутренняя реклама МП
- 25% — TikTok-блогеры
- 15% — Telegram
- 10% — большие инфлюенсеры
- 10% — собственный контент (TG, TT, YT каналы)
Главные ошибки
- Запуск всех каналов сразу — невозможно отследить, что работает
- Игнорирование внутренней рекламы — органический трафик ограничен
- Ставка только на блогеров — нестабильно
- Бюджет без расчёта — норма 10–20% выручки
- Отказ от тестов — ниши и каналы меняются быстро
Контроль ROMI
Каждый канал должен окупаться. Минимум:
- ROMI ≥ 200% — норма
- ROMI ≥ 300% — отлично
- ROMI < 100% — срочно остановить
Без контроля метрик легко слить миллион в никуда.
Получите консультацию бесплатно
Расскажем, какие у вас шансы и в какой банк подавать. Без обязательств и предоплаты.