70% продаж приходится на топ-10 выдачи. Если вы не там — фактически невидимы. Как туда попасть.
SEO карточек = битва за топ выдачи. Алгоритмы WB и Ozon учитывают 30+ факторов. Знание этих факторов — главное преимущество.
Не знаете, какой продукт вам подойдёт?
5 коротких вопросов о бизнесе — подберём программу и банк с открытым лимитом. Телефон спросим последним, в самом конце.
Подобрать за 2 минуты →Главные факторы ранжирования
1. Продажи (40% веса)
Чем больше продаж — тем выше карточка. Это самый сильный фактор. Поэтому новым SKU так сложно пробиться без рекламы.
2. Конверсия (20%)
Доля переходов в покупку. Если карточка показывается, но не покупают — алгоритм её опускает.
3. CTR (15%)
Click-Through Rate — какая доля показов превращается в клик. Зависит от фото и заголовка.
4. Релевантность (10%)
Соответствие карточки поисковому запросу. Заголовок, описание, характеристики.
5. Отзывы (10%)
Количество и средняя оценка. Карточки с 4.5+ ранжируются выше.
6. Прочее (5%)
- Возвраты (низкие — плюс)
- Скорость доставки
- Полнота характеристик
- Свежесть карточки (новые получают boost)
Заголовок (Title)
До 60 символов на WB, до 100 на Ozon. Структура:
[Тип товара] [Главная характеристика] [Бренд] [Дополнительная характеристика]
Пример хорошего: «Косметичка женская дорожная Brand большая водонепроницаемая»
Плохой: «Очень красивая и удобная сумочка для девушек»
Не уверены — узнайте свои шансы за 10 секунд
Введите ИНН компании — мы покажем скоринговый балл, шансы одобрения и список банков, которые с большой вероятностью одобрят кредит.
🔍 Бесплатный аудит по ИНН →Ключевые слова
Где искать:
- Wordstat (Яндекс)
- MPstats (раздел SEO)
- Маяк
- Анализ топовых конкурентов
Сколько ключевиков:
- Главные (высокочастотные): 3–5
- Средние: 10–15
- Низкочастотные: 20–30
Описание
WB: до 2000 символов. Ozon: до 6000.
Структура:
- Первый абзац — главные ключевики + основные преимущества (выводится в превью)
- Подзаголовок «Особенности» — список через буллиты
- Подзаголовок «Применение» — кому и для чего
- Подзаголовок «Состав / характеристики»
- Подзаголовок «В комплекте»
- Заключительный абзац — ещё раз ключевики
Характеристики
Заполняйте ВСЕ поля. Каждое незаполненное = минус к ранжированию. Особенно важны:
- Бренд
- Категория
- Состав/материал
- Размеры (для одежды/обуви)
- Цвет
- Назначение
- Сезон (если применимо)
Фото
Минимум 5–7 фото. Что должно быть:
- Главное фото — товар на белом фоне, чёткое
- Применение — товар в использовании
- Размеры — с измерительной лентой или предметом-эталоном
- Детали — крупно: швы, фактура, замок
- Комплект — что в коробке
- Преимущества — инфографика с буллетами
- Видео — 360° или обзор
Отзывы
Стимулируйте оставлять:
- Карточка-благодарность в посылке
- Бонус за отзыв (купон на следующую покупку)
- Связь через WhatsApp с просьбой об отзыве
Реагируйте на негатив: профессиональные ответы помогают конверсии.
Стратегия запуска нового SKU
- Тестовая партия 100–200 штук на FBO
- Идеальная карточка с самого начала
- Запуск рекламы через 1–2 дня после публикации
- Бюджет на рекламу 30–50% от ожидаемой выручки первого месяца
- Сбор первых отзывов — раздача нескольким покупателям бесплатно
- Через 2–3 недели — анализ, доработка карточки, увеличение бюджета
Получите консультацию бесплатно
Расскажем, какие у вас шансы и в какой банк подавать. Без обязательств и предоплаты.
Подберём банк с открытым лимитом
Вы дочитали до конца — значит вопрос актуальный. 5 вопросов, телефон в самом конце.
Подобрать за 2 минуты →