Перевозки имеют 3–4 сезонных пика и провалов в год. Без подготовки можно потерять прибыль за весь год.
Грамотное управление сезонностью отличает прибыльную транспортную компанию от выживающей.
Не знаете, какой продукт вам подойдёт?
5 коротких вопросов о бизнесе — подберём программу и банк с открытым лимитом. Телефон спросим последним, в самом конце.
Подобрать за 2 минуты →Сезонные паттерны
Зима (декабрь–февраль)
Особенности:
- Высокий спрос на доставку перед НГ
- Январь — провал спроса
- Сложные дорожные условия
- Удлинение маршрутов на 10–20%
- Повышенный расход топлива
Весна (март–май)
Особенности:
- Запреты движения тяжёлых ТС в распутицу
- Перевозки удобрений (рост спроса в марте-апреле)
- Стройматериалы (с мая)
Лето (июнь–август)
Особенности:
- Пик строительства
- Туристические маршруты на юг
- Дневные ограничения движения в жару (дороги плавятся)
- Скоропортящиеся требуют рефрижераторов
Осень (сентябрь–ноябрь)
Особенности:
- Сельхозсезон — пик зерновых перевозок
- Подготовка к НГ — рост спроса розницы
- Маркетплейсы — Чёрная пятница, 11.11
- Завершение строительного сезона
Не уверены — узнайте свои шансы за 10 секунд
Введите ИНН компании — мы покажем скоринговый балл, шансы одобрения и список банков, которые с большой вероятностью одобрят кредит.
🔍 Бесплатный аудит по ИНН →Стратегии выживания
1. Диверсификация направлений
Не работайте только на одну отрасль. Если у вас сельхоз + стройка + ритейл — провалы компенсируют друг друга.
2. Долгосрочные контракты
Договорённости с регулярными клиентами на круглый год. Меньше выручка в пиках, но стабильность в провалах.
3. Резерв на провалы
Деньги на счёте на 2–3 месяца постоянных расходов. Чтобы пережить январь без выручки.
4. Плановое ТО в провалах
Не задерживайте ТО на пик. Делайте в январе, когда спрос провален.
5. Сезонные водители
В пик нанимаете дополнительных, в провал — оставляете базовый штат.
Сезонные ограничения
Весенне-летние
- Запрет движения с нагрузкой > 15 тонн на ось в распутицу (15 марта – 30 мая в большинстве регионов)
- Ограничения для крупногабарита
Летние
- Дневные ограничения в южных регионах при +25°C+
- Запрет в туристические зоны
Зимние
- Запреты при метелях
- Ограничения на горных перевалах
Финансирование межсезонья
Когда нет выручки, но есть постоянные расходы:
- Сезонный кредит — гибкий график
- Овердрафт — на короткие разрывы
- Оборотный кредит — на 6–12 месяцев
- Факторинг — финансирование под дебиторку
Подготовка к сезону
- За 1 месяц до пика — все машины обслужены
- Запас топлива и запчастей
- Подключение дополнительных водителей
- Договоры с дополнительными СТО
- Переговоры с клиентами о повышении тарифов
Кейс
Перевозчик строительных материалов: зима — 30% от летней выручки. Решение: добавили перевозки лекарств (стабильный круглый год). Загрузка автопарка зимой выросла с 40% до 75%.
Получите консультацию бесплатно
Расскажем, какие у вас шансы и в какой банк подавать. Без обязательств и предоплаты.
Подберём банк с открытым лимитом
Вы дочитали до конца — значит вопрос актуальный. 5 вопросов, телефон в самом конце.
Подобрать за 2 минуты →