Цены = главный инструмент позиционирования. Низкие цены = эконом-клиника. Высокие = премиум. Без правильной стратегии — банкротство.
Ценообразование — основа экономики клиники. Слишком дёшево = не покрываете расходы. Слишком дорого = нет пациентов.
Не знаете, какой продукт вам подойдёт?
5 коротких вопросов о бизнесе — подберём программу и банк с открытым лимитом. Телефон спросим последним, в самом конце.
Подобрать за 2 минуты →Формула стоимости услуги
Цена = Себестоимость × (1 + Маржинальность)
Себестоимость услуги
- Прямые расходы:
- — Зарплата врача (% от выручки)
- — Расходные материалы
- — Лекарства
- — Лабораторные исследования (если есть)
- Косвенные:
- — Аренда (% от времени услуги)
- — Амортизация оборудования
- — Зарплата администраторов и техперсонала
- — Коммунальные услуги
- — Маркетинг
Целевая маржинальность
- Эконом-клиника: 15–25%
- Средняя: 30–40%
- Премиум: 50–70%
- VIP: 70–100%+
Не уверены — узнайте свои шансы за 10 секунд
Введите ИНН компании — мы покажем скоринговый балл, шансы одобрения и список банков, которые с большой вероятностью одобрят кредит.
🔍 Бесплатный аудит по ИНН →Сегменты клиник по ценам
Эконом
- Цены на 30–40% ниже среднерыночных
- Потоковая работа
- Минимум сервиса
- Часто работают по ОМС
Средний
- Среднерыночные цены
- Стандартный сервис
- ДМС + коммерческие
Премиум
- Цены на 30–60% выше средних
- VIP-сервис
- Только коммерческие
- Удобство, скорость, эксклюзив
VIP
- Цены в 2–3 раза выше
- Полный комплекс «под ключ»
- Часто — частные виллы для лечения
Ценовая стратегия для разных услуг
Стартовые услуги (входной билет)
- Консультация: ниже рыночных
- Профосмотр: акция
- Цель: привлечь и продать дороже
Прибыльные услуги (главная маржа)
- Сложные процедуры: средне-высокие цены
- Имплантология, ортодонтия, аппаратные методы
- Здесь делается 60–70% выручки
Дополнительные (апсейл)
- Профессиональная гигиена
- Реминерализация
- Предлагают на каждом приёме
Психология цен
Цены с 990 vs 1000
Эффект «9»: цена 24 990 ₽ воспринимается как «двадцать тысяч с чем-то».
Якорная цена
Сначала показываете дорогой вариант, потом — основной. На фоне дорогого основной кажется доступным.
Размытие стоимости
«Имплант от 35 000 ₽» лучше чем «Полная имплантация 65 000 ₽». Хотя в итоге пациент платит больше.
Пакетные предложения
«Комплекс гигиены: чистка + полировка + фторирование = 5500 ₽ (вместо 7000)». Воспринимается как скидка.
Налоговый вычет в ценообразовании
Пациент возвращает 13%. Это можно учитывать в ценах:
- «Стоимость 100 000, с возвратом 13 000 = реально 87 000»
- Это аргумент в пользу выбора вашей клиники
Конкурентный анализ
- Изучите цены 5–10 конкурентов в вашем районе
- Зафиксируйте средние, минимальные, максимальные
- Определите своё позиционирование
- Регулярно обновляйте
Когда поднимать цены
- Загрузка > 80%
- Рост качества/опыта врачей
- Новое оборудование
- Инфляция (раз в год + 5–10%)
- Изменение позиционирования (переход на премиум)
Главные ошибки
- Цены без расчёта себестоимости
- Демпинг — путь в банкротство
- Цены «как у соседа» без анализа
- Никогда не повышаются
- Игнорирование инфляции
Получите консультацию бесплатно
Расскажем, какие у вас шансы и в какой банк подавать. Без обязательств и предоплаты.
Подберём банк с открытым лимитом
Вы дочитали до конца — значит вопрос актуальный. 5 вопросов, телефон в самом конце.
Подобрать за 2 минуты →