ФОТ в клинике = 40–55% выручки. Главная статья расходов. Как организовать.
Зарплата в частной медицине растёт быстрее инфляции. За 3 года рост 40–60% по большинству специальностей.
Не знаете, какой продукт вам подойдёт?
5 коротких вопросов о бизнесе — подберём программу и банк с открытым лимитом. Телефон спросим последним, в самом конце.
Подобрать за 2 минуты →Структура персонала клиники
Медицинский персонал
- Врачи-специалисты
- Главврач
- Медсёстры/ассистенты
- Врачи-диагносты (УЗИ, лаборатория)
Административный
- Администраторы
- Менеджеры по работе с пациентами
- Финансовый директор / бухгалтер
- Маркетолог
Технический
- Уборщицы
- Техник по обслуживанию оборудования
- IT-специалист (или аутсорс)
Зарплаты по специальностям
Стоматологи (% от выручки)
- Терапевт: 30–45%
- Хирург: 35–50%
- Ортопед: 35–50%
- Имплантолог: 40–55%
- Ортодонт: 35–50%
- Детский: 30–45%
Врачи общей практики (оклад/мес)
- Терапевт: 100–180 тыс
- Гинеколог: 120–250 тыс
- Уролог: 120–230 тыс
- Дерматолог: 100–200 тыс
- Кардиолог: 130–280 тыс
- Невролог: 120–250 тыс
Диагностика
- Врач УЗИ: 100–250 тыс
- Врач функциональной диагностики: 80–180 тыс
- Лаборант: 60–120 тыс
Хирурги
- Хирург общей практики: 150–300 тыс
- Пластический хирург: 200–500 тыс или % за операции
- Анестезиолог: 100–250 тыс
Косметологи
- Косметолог-эстетист: 60–120 тыс
- Врач-косметолог: 30–50% от выручки
Не уверены — узнайте свои шансы за 10 секунд
Введите ИНН компании — мы покажем скоринговый балл, шансы одобрения и список банков, которые с большой вероятностью одобрят кредит.
🔍 Бесплатный аудит по ИНН →Ассистенты и медсёстры
- Ассистент стоматолога: 50–90 тыс
- Старшая медсестра: 80–150 тыс
- Медсестра процедурная: 60–100 тыс
- Лаборант: 50–80 тыс
- Санитарка: 35–55 тыс
Администрация
- Администратор клиники: 60–120 тыс
- Главный администратор: 100–180 тыс
- Менеджер по продажам: 80–150 тыс + бонусы
- Главврач: 200–500 тыс или % от выручки
- Финдиректор: 150–300 тыс
- Маркетолог: 100–200 тыс
Системы мотивации
Базовый оклад
Фиксированная сумма. Стабильность для сотрудника.
Процент от выручки
Только для врачей, генерирующих выручку напрямую (стоматологи, хирурги, косметологи).
KPI-бонусы
- За качество (доля повторных пациентов)
- За отсутствие жалоб
- За оценки 5 звёзд
- За выполнение плана
- За продажу дополнительных услуг (апсейл)
Годовой бонус
13-я зарплата по итогам года. Для всех уровней.
Налоги с зарплат
- НДФЛ 13% (15% если доход > 5 млн/год)
- Страховые взносы 30% (от ФОТ за счёт компании)
- Итоговая нагрузка: ~43% от «сумы на руки»
Ошибки в системе оплаты
- Слишком высокий % врачам — теряете маржу
- Слишком низкий — врачи уходят
- Без KPI и бонусов — нет мотивации на качество
- Чёрные зарплаты — риск проверок и потери лицензии
- Несвоевременная выплата — текучка
Получите консультацию бесплатно
Расскажем, какие у вас шансы и в какой банк подавать. Без обязательств и предоплаты.
Подберём банк с открытым лимитом
Вы дочитали до конца — значит вопрос актуальный. 5 вопросов, телефон в самом конце.
Подобрать за 2 минуты →Частые вопросы
Какая средняя зарплата врача-стоматолога в частной клинике в 2026 году?
Средняя зарплата стоматолога в частной клинике — 180–220 тыс. руб. при окладной системе. При процентной ставке (30–40% от выручки) доход может достигать 250–350 тыс. руб. В премиальных моделях учитывается выполнение KPI (например, 120% плана = +25% к окладу).
Какой минимальный ФОТ для клиники с 10 сотрудниками, чтобы не нарушить закон?
Минимальный ФОТ для 10 человек — от 1,2 млн руб./мес (12 × 12130 руб. МРОТ). Для медицины рекомендуемый минимум — 1,8–2 млн руб., включая страховые взносы (30%). Пример: 5 врачей по 150 тыс. + 5 медсестёр по 70 тыс. = 1,1 млн руб. + 330 тыс. руб. взносов.
Можно ли увязать зарплату врача с прибылью клиники, а не выручкой?
Да, но это рискованно. Например, ставка 15% от прибыли требует прозрачной отчётности. В 2026 году только 20% клиник используют такую модель из-за сложности расчётов. Альтернатива — гибрид: оклад + 10% от прибыли при выполнении плана (минимум 500 тыс. руб./мес на отделение).
Чем отличается оплата труда хирурга и терапевта в частной клинике?
Хирурги получают на 40–60% больше: оклад 200–300 тыс. руб. или 25–35% от выручки (против 120–180 тыс. руб. у терапевтов). Разница из-за сложности операций и страховых рисков. Например, за лапароскопию хирург получает 8–12% от стоимости (25–50 тыс. руб.), терапевт за приём — 5–7% (1,5–3 тыс. руб.).
Как проверить, не занижена ли зарплата медсестры при ставке 17% от выручки?
Сравните с рыночными данными: в 2026 году медсестра при 17% должна получать 70–90 тыс. руб. при выручке 400–500 тыс. руб./мес на человека. Если выручка ниже, пересмотрите нагрузку. Пример: при 20 посещениях/день (средний чек 1,5 тыс. руб.) выручка 600 тыс. руб., зарплата — 102 тыс. руб.