Как оценить бизнес перед продажей: 3 метода и реальные множители
Подробный гайд: как самостоятельно оценить свой бизнес для продажи, привлечения инвестора или залога. Реальные множители по отраслям РФ в 2026 году.
Главное за 30 секунд
- Три классических метода оценки: доходный (DCF), рыночный (мультипликаторы), затратный (стоимость активов).
- DCF — самый точный, но сложный. Дисконтированный денежный поток на 5-10 лет вперёд + терминальная стоимость.
- Мультипликаторы EBITDA по отраслям РФ 2026: торговля 3-5x, производство 4-7x, IT 6-10x, услуги 5-8x.
- Затратный метод — для активо-тяжёлых бизнесов (недвижимость, склады). Стоимость основных средств + оборотный капитал.
- Реальная цена сделки — обычно на 20-40% ниже оценочной, особенно для МСП. Покупатель торгуется.
Не знаете, какой продукт вам подойдёт?
5 коротких вопросов о бизнесе — подберём программу и банк с открытым лимитом. Телефон спросим последним, в самом конце.
Подобрать за 2 минуты →3 метода оценки
| Метод | Точность | Сложность | Когда применять |
|---|---|---|---|
| Доходный (DCF) | Высокая | Сложно | Стабильный денежный поток |
| Рыночный (мультипликаторы) | Средняя | Просто | Есть рыночные аналоги |
| Затратный | Средняя | Среднее | Активо-тяжёлый бизнес |
Мультипликаторы EBITDA по отраслям РФ 2026
- Розничная торговля — 3-5x EBITDA. Лидеры до 6-7x
- Производство (классическое) — 4-7x. Высокомаржинальное до 8x
- IT и SaaS — 6-10x. Быстрорастущие до 15x
- Услуги B2B — 5-8x. С повторяющейся выручкой до 9-10x
- HoReCa — 3-5x. Сетевые лидеры до 6x
- Логистика — 4-6x. Лидеры с экспансией до 7-8x
- Медицина (клиники) — 5-8x. Премиум до 10x
- Финтех — 8-15x. С быстрым ростом до 20x
Пример оценки
Бизнес: производство мебели, выручка 80 млн/год, EBITDA 12 млн (margin 15%).
Мультипликатор для производства мебели в РФ: 4-6x.
Оценка: 48-72 млн ₽. Реальная цена сделки: 35-55 млн ₽ (учитывая дисконт МСП).
💎 Поможем по теме «Как оценить бизнес перед продажей: 3 метода и реал»
AI-Аудит по ИНН за 60 секунд. Анализ компании, подбор банков, параллельная подача в 5 банков.
Частые вопросы
- С чего начать по теме «Как оценить бизнес перед продажей: 3 метода и реал»?
- Самое простое — запустить AI-Аудит по ИНН на trillioncredit.ru/audit-po-inn/. За 60 секунд получите анализ профиля компании и рекомендации.
- Сколько занимает процесс?
- Зависит от продукта: экспресс — 1-3 дня, стандарт — 5-15 дней, льготные программы — 30-90 дней. Через брокера на 30-40% быстрее.
- Какие документы нужны?
- Стандартный пакет: учредительные, выписка с р/с за 12 мес, налоговые декларации за 2 года, бухотчётность. Финтех-банки подтягивают автоматически.
- Можно ли без залога?
- Да, многие банки дают до 30 млн ₽ через программу 1764 с поручительством Корпорации МСП. Залог даёт скидку 1-3% к ставке.
- Что делать при отказе?
- Запросите письменную причину. Брокер видит реальную причину и подбирает банки 2-й линии или альтернативу (лизинг, факторинг, краудлендинг).
- Какие банки лучше в 2026?
- Топ-3: Сбер (опыт), Альфа (финтех), Тинькофф (онлайн). Через брокера — партнёрские условия в 60+ банках.
- Влияет ли отказ на другие банки?
- Каждый запрос -1-3 балла скоринга на 24 мес. Серия 5+ заявок = -10-15 баллов. Брокер — единый запрос на 5 банков.
- Можно ли совмещать продукты?
- Да: оборотный + овердрафт + лизинг + БГ — 4 продукта параллельно для разных задач.
- Что важнее: ставка или скорость?
- Срочно → скорость. Плановое → ставка. Часто комбинируем: быстрый сейчас + рефинанс в льготную программу через 6-12 мес.
- Как Trillion помогает?
- Помогаем добиваться лучших условий, параллельная подача в 5 банков, поручительство МСП, региональные программы. Оплата только при выдаче, без авансов.
Связанные материалы
Поможем по теме «Как оценить бизнес перед продажей: 3 метода и реальные »
AI-Аудит по ИНН за 60 секунд. Подбор банков, параллельная подача в 5 банков.
Получить кредит →