Хранение на маркетплейсе: как платить меньше

Хранение на FBO «незаметно» съедает прибыль. Селлер с оборотом 5 млн может платить 100–300 тыс в месяц только за хранение.

Маркетплейсы постоянно повышают тарифы на хранение, чтобы стимулировать оборачиваемость. Как защититься.

Тарифы 2026

Wildberries FBO

Стандартное хранение: 0.20–1.5 ₽/литр в день
Дороже в близких к Москве складах
Дешевле в дальних
Бесплатные первые 30 дней (для новых поставок)

Ozon FBO

0.10–0.40 ₽/литр в день
Без бесплатного периода
Дополнительно — комиссия за приёмку

Расчёт расходов

Пример. Косметичка, объём 0.5 литра. Лежит на FBO 60 дней. Тариф 0.5 ₽/л/день.

Расход хранения за 1 единицу: 0.5 × 60 × 0.5 = 15 ₽.

На партию 1000 штук — 15 000 ₽. Кажется немного, но если оборачиваемость 90 дней — это уже 22 500 ₽. А если товар лежит 6 месяцев — 45 000 ₽ только за одну партию.

ABC-анализ SKU

Разделите все товары на 3 категории:

A — топ продаж (80% выручки). Норма оборачиваемости 30–45 дней. На FBO выгодно
B — средние (15% выручки). 60–90 дней. На границе FBO/FBS
C — слабые (5%). 90+ дней. Только FBS или вообще снять

Не уверены — узнайте свои шансы за 10 секунд

Введите ИНН компании — мы покажем скоринговый балл, шансы одобрения и список банков, которые с большой вероятностью одобрят кредит.

🔍 Бесплатный аудит по ИНН →

Способы экономии на хранении

1. Поддерживайте оборачиваемость

Не закупайте «про запас» — лучше меньше, но чаще
Удаляйте слабые SKU из FBO
Снижайте цену на «подвисший» товар

2. Гибридная схема

Топовые SKU — на FBO, остальные — на FBS со своего склада.

3. Сезонные товары

Зимние шапки летом не должны лежать на FBO. Храните у себя или у фулфилмент-партнёра вне сезона.

4. Дальние склады

На WB склады в Хабаровске и Новосибирске дешевле. Если ваши покупатели в основном в Сибири — выгоднее.

5. Платная утилизация неликвида

Иногда дешевле списать, чем держать. Расчёт: если расходы на хранение за следующие 6 месяцев > себестоимости — списываем.

6. Распродажа залежей

Товары с большим остатком — снижаем цену, делаем акции. Лучше потерять часть маржи, чем платить хранение.

Контроль расходов

В личном кабинете МП — еженедельно проверяйте:

Текущий объём складских остатков (в литрах)
Расходы на хранение за неделю
Прогноз на следующий месяц
SKU с низкой оборачиваемостью

Финансовый эффект

Селлер с оборотом 5 млн в месяц на FBO платит за хранение в среднем 80–150 тыс ₽/мес. С правильной оптимизацией — 30–60 тыс ₽. Экономия 600 тыс − 1.2 млн ₽/год.

Получите консультацию бесплатно

Расскажем, какие у вас шансы и в какой банк подавать. Без обязательств и предоплаты.

Частые вопросы

Какой процент от оборота обычно составляют расходы на хранение на WB и Ozon?

При обороте 5 млн руб. расходы на хранение составляют 2–6% (100–300 тыс. руб./мес). Зависит от категории товара, сезонности и размера склада. Например, крупногабаритные товары могут увеличить затраты до 8%.

Как снизить затраты на хранение, если товар продается медленно?

Оптимизируйте складской запас по ABC-анализу: сократите неликвид (группа C), увеличьте долю быстропродаваемых позиций (A). Переговорите с менеджером маркетплейса о спецтарифах для долгохранящихся товаров или используйте FBS для их хранения.

Чем отличаются тарифы на хранение в 2026 году по сравнению с 2025?

В 2026 году WB и Ozon повысят базовые ставки на 7–12% для стандартных категорий. Добавлены скидки до 15% за ранний вывоз товара и бонусы за объем. Например, хранение от 10 м³ на WB будет на 5% дешевле.

Как проверить, правильно ли маркетплейс начисляет плату за хранение?

Сравните данные из личного кабинета (отчеты «Финансы» → «Хранение») с фактическим остатком на складе. Проверьте, не учитываются ли утерянные или поврежденные товары. Ошибки встречаются в 5–10% случаев, особенно при резких изменениях остатков.

Что делать, если маркетплейс заблокировал товар из-за долга за хранение?

Срочно оплатите долг и запросите разблокировку через поддержку. Для предотвращения: настройте автооплату или держите резервный баланс. При долге свыше 200 тыс. руб. возможен приоритетный разбор ситуации с менеджером.