Эскроу-счёт: что это простыми словами и как работает

Эскроу-счета — финансовый инструмент для безопасных сделок между бизнесом, контрагентами и государством. В статье разберём принцип работы эскроу в B2B-секторе, отличия от обычных расчётных счетов и сферы применения в 2026 году.

Что такое эскроу-счёт для бизнеса

Эскроу (англ. escrow) — специальный банковский счёт, где деньги хранятся до выполнения условий сделки. Банк выступает гарантом:

Для поставщиков — подтверждает платёжеспособность покупателя
Для заказчиков — страхует от неисполнения обязательств
Для госзакупок — обеспечивает участие в тендерах

Отличие от расчётного счёта

Критерий	Эскроу-счёт	Расчётный счёт
Контроль средств	Банк блокирует деньги до выполнения условий	Владелец распоряжается деньгами свободно
Сроки операций	Платежи только при наступлении событий	Любые транзакции по требованию
Тарифы	Комиссия за сопровождение сделки	Месячное обслуживание

Когда бизнесу нужен эскроу

Сделки с новыми контрагентами

При работе с непроверенными поставщиками или покупателями эскроу снижает риски:

Покупатель резервирует сумму на спецсчёте
Поставщик видит гарантию оплаты
Банк переводит деньги после поставки

Участие в госзакупках

Для тендеров по 44-ФЗ и 223-ФЗ эскроу заменяет банковскую гарантию. Особенности:

Средства блокируются как обеспечение заявки
При победе — переводятся заказчику
При проигрыше — возвращаются участнику

Как открыть эскроу-счёт

Пошаговая процедура в 2026 году:

Выбор банка — Сбербанк, ВТБ, Альфа-Банк и другие предлагают услуги эскроу
Подготовка документов — договор между сторонами, реквизиты сделки
Открытие счёта — сроки и условия зависят от банка
Блокировка средств — сумма фиксируется до исполнения обязательств

Как работает эскроу-счёт: схема по шагам

Эскроу — это счёт, на котором деньги одной стороны сделки лежат в банке, пока другая сторона не выполнит своё обязательство. Порядок регулируют статьи 860.7–860.10 Гражданского кодекса. Банк здесь — эскроу-агент: он не участвует в споре сторон, а только проверяет, наступило ли условие, записанное в договоре.

Договор. Покупатель (депонент) и продавец (бенефициар) прописывают сумму, срок и условие раскрытия счёта: регистрация права, подписание акта, поставка товара.
Открытие счёта. Банк заключает трёхсторонний договор счёта эскроу и открывает счёт на имя депонента.
Депонирование. Покупатель вносит деньги. Распоряжаться ими не может ни он, ни продавец.
Исполнение. Продавец выполняет обязательство и передаёт в банк документы, которые его подтверждают.
Раскрытие. Банк проверяет документы и перечисляет деньги продавцу. Если условие не наступило до конца срока, деньги возвращаются покупателю.

Эскроу при покупке квартиры: новостройка и вторичка

Новостройка. С 1 июля 2019 года застройщики по 214-ФЗ привлекают деньги дольщиков через счета эскроу. Деньги покупателя застройщик получает только после ввода дома в эксплуатацию, а до этого стройку финансирует банк проектным кредитом. Средства граждан на эскроу-счетах по договорам долевого участия застрахованы АСВ в пределах 10 млн ₽ в одном банке.

Вторичное жильё. Эскроу используют вместо банковской ячейки или наличных: деньги блокируются до регистрации перехода права в Росреестре и после неё уходят продавцу. Похожую задачу решают аккредитив и сервисы безопасных расчётов банков — поэтому на вопрос «как называется счёт при покупке квартиры» ответов обычно три.

Эскроу в сделках бизнеса

Для компаний эскроу снимает спор «кто рискует первым» там, где аванс опасен, а постоплата неприемлема для продавца:

покупка доли в ООО или готового бизнеса — деньги раскрываются после регистрации изменений в ЕГРЮЛ;
покупка коммерческой недвижимости и дорогого оборудования;
подрядные работы — оплата после подписания акта;
сделки с новым контрагентом, о котором мало информации.

Сколько стоит эскроу-счёт

По договору долевого участия счёт для покупателя обычно открывают бесплатно. В остальных сделках банк берёт комиссию по своим тарифам — фиксированную или в процентах от суммы; на цену влияют сумма, срок и сложность условий раскрытия. Перед сделкой запросите тариф в двух-трёх банках: разница бывает заметной, а условия раскрытия согласуйте с юристом до подписания договора.

По теме

FAQ

Какие банки работают с эскроу для бизнеса?

Услугу предоставляют Сбербанк, ВТБ, Альфа-Банк, Газпромбанк и другие кредитные организации. Условия и тарифы уточняйте на сайтах банков.

Можно ли использовать эскроу для международных сделок?

Да, но потребуется согласование валютного контроля и дополнительная документация. Уточняйте возможности в вашем банке.

Чем эскроу отличается от аккредитива?

Аккредитив — обязательство банка оплатить при предоставлении документов. Эскроу — временное хранение денег с чёткими условиями перевода.

Альтернативы эскроу-счетам

Для защиты сделок бизнес может использовать:

Банковские гарантии — подходят для тендеров и контрактов
Аккредитивы — применяются в международной торговле
Депозитные схемы — частичная предоплата с резервированием