FBO, FBS, DBS — три схемы работы с маркетплейсами. Каждая со своими плюсами, минусами и расходами. Какая выгоднее в разных ситуациях.
Выбор схемы работы влияет на скорость доставки, расходы на логистику и качество обслуживания. Разница в чистой прибыли — до 5–8% от выручки.
FBO (Fulfillment by Operator)
Товар хранится на складе маркетплейса. МП собирает, упаковывает и доставляет покупателю. Вы только привозите товар на склад МП.
Расходы:
- Приёмка: бесплатно или 5–25 ₽/единица
- Хранение: 0.10–1 ₽/литр в день
- Доставка покупателю: 33–80 ₽/единица
- Возврат: 33–80 ₽/единица
Плюсы:
- Не нужен свой склад
- МП занимается всей операционкой
- Быстрая доставка покупателю (1–3 дня)
- Карточка ранжируется выше
Минусы:
- Платное хранение «съедает» неликвид
- Ваши деньги «заморожены» в товаре на складе МП
- Нет контроля над упаковкой
- Платная приёмка в популярные склады
FBS (Fulfillment by Seller)
Товар лежит на вашем складе. Когда покупатель оформляет заказ, вы упаковываете и передаёте курьеру МП. МП доставляет покупателю.
Расходы:
- Доставка покупателю: 50–150 ₽
- Возврат: 50–150 ₽
- Аренда вашего склада: индивидуально
Плюсы:
- Нет платного хранения
- Контроль над упаковкой и качеством
- Можно отгружать с разных складов
- Быстро запустить новые SKU
Минусы:
- Свой склад, своя команда
- Доставка медленнее (3–7 дней)
- Карточка ранжируется ниже FBO
- Жёсткие SLA по упаковке и срокам
Не уверены — узнайте свои шансы за 10 секунд
Введите ИНН компании — мы покажем скоринговый балл, шансы одобрения и список банков, которые с большой вероятностью одобрят кредит.
🔍 Бесплатный аудит по ИНН →DBS (Delivery by Seller)
Только Ozon. Вы сами доставляете покупателю своим транспортом или через свою курьерскую службу.
Расходы:
- Минимальная комиссия МП
- Своя доставка: 100–500 ₽/единица
Плюсы:
- Минимальные платежи МП
- Полный контроль
- Можно строить отношения с клиентами
Минусы:
- Нужна своя логистическая служба
- Только в локальном регионе
- Высокие постоянные расходы
- Карточка слабо ранжируется
Расчёт на примере
Товар: косметичка, цена 1500 ₽, объём 0.5 литра.
Расходы по схемам:
| Статья | FBO | FBS | DBS |
|---|---|---|---|
| Доставка | 65 ₽ | 90 ₽ | 200 ₽ |
| Хранение (30 дней) | 15 ₽ | 5 ₽ (свой склад) | 5 ₽ |
| Приёмка | 10 ₽ | 0 | 0 |
| Возврат (5%) | 3 ₽ | 5 ₽ | 10 ₽ |
| Итого | 93 ₽ | 100 ₽ | 215 ₽ |
Когда выбрать FBO
- Товар высокого спроса с быстрой оборачиваемостью (< 60 дней)
- Малые габариты (хранение дешёвое)
- Нет своего склада
- Объём от 50 единиц/день
Когда выбрать FBS
- Сложная упаковка/комплектация
- Низкая оборачиваемость (хранение на FBO съест прибыль)
- Большие габариты товара
- Хотите контроль над упаковкой
- Объём 5–50 единиц/день
Когда выбрать DBS
- Локальный продукт (мебель, цветы, продукты)
- Премиум-сегмент с особым обслуживанием
- Уже есть курьерская служба
- Только Ozon
Гибридная схема — оптимум
Большинство успешных селлеров используют комбинацию:
- FBO — для топовых SKU с быстрой оборачиваемостью
- FBS — для остальных или новых SKU в тестировании
- DBS — для специфических локальных товаров
Получите консультацию бесплатно
Расскажем, какие у вас шансы и в какой банк подавать. Без обязательств и предоплаты.