Точка безубыточности производства: формула

Точка безубыточности — минимальный объём продаж, при котором производство в нуле. Без неё нельзя ставить план продаж и брать кредит на расширение.

Точка безубыточности (BEP, Break-Even Point) показывает, сколько единиц нужно продать, чтобы покрыть все расходы. Это базовая метрика для производственного бизнеса.

Формула

BEP (в единицах) = Постоянные затраты / (Цена единицы − Переменные затраты на единицу)

BEP (в выручке) = Постоянные затраты / (1 − Переменные затраты / Выручка)

Постоянные и переменные затраты

Постоянные (не зависят от объёма)

Аренда
Зарплата управления
Амортизация
Кредитные платежи
Налоги на имущество

Переменные (растут с объёмом)

Материалы
Зарплата производственных рабочих (если сдельная)
Электроэнергия для производства
Упаковка
Доставка

Не уверены — узнайте свои шансы за 10 секунд

Введите ИНН компании — мы покажем скоринговый балл, шансы одобрения и список банков, которые с большой вероятностью одобрят кредит.

🔍 Бесплатный аудит по ИНН →

Расчёт на примере

Завод: производит мебельные шкафы.

Цена шкафа: 25 000 ₽
Материалы на 1 шкаф: 10 000 ₽
Сдельная зарплата на 1 шкаф: 3 000 ₽
Электричество на 1 шкаф: 500 ₽
Упаковка: 500 ₽
Итого переменные на единицу: 14 000 ₽
Постоянные расходы в месяц: 600 000 ₽ (аренда, зарплата руководства, амортизация)

Расчёт:

BEP = 600 000 / (25 000 − 14 000) = 600 000 / 11 000 = 55 шкафов в месяц

BEP в выручке = 55 × 25 000 = 1 375 000 ₽

Если завод продаёт меньше 55 шкафов — убыток. Больше — прибыль.

Запас финансовой прочности

Формула: (Фактические продажи − BEP) / Фактические продажи × 100%

Если фактически продаётся 80 шкафов в месяц:

Запас = (80 − 55) / 80 × 100% = 31%

Можно потерять 31% продаж до точки безубыточности. Норма для производства — 30–50%.

Что делать, если BEP высокая

Снизить постоянные расходы (аренда, зарплата управления)
Увеличить маржу единицы (повышение цены или снижение материалов)
Перевести фиксированные расходы в переменные (аутсорс некоторых функций)
Загрузить мощности (увеличить объёмы)

BEP в принятии решений

Покупка нового оборудования

Считаете, как новое оборудование изменит BEP. Если новое оборудование увеличит постоянные расходы на 200 тыс/мес, но снизит переменные на 1000 ₽/единицу — BEP может снизиться или вырасти. Считайте обязательно.

Скидки клиентам

Снижение цены на 10% существенно увеличивает BEP. Иногда лучше дать другой бонус, чем снизить цену.

Запуск нового продукта

Считаем BEP по отдельности. Если новый продукт требует 100+ единиц для безубыточности при ёмкости рынка 50 — нет смысла.

Как банк смотрит на BEP

При выдаче кредита на расширение банк проверяет:

Текущая BEP и фактические продажи
Прогноз BEP с учётом новых кредитных платежей
Запас финансовой прочности
Сценарий «продажи −30%» — выживет ли проект

Получите консультацию бесплатно

Расскажем, какие у вас шансы и в какой банк подавать. Без обязательств и предоплаты.

Частые вопросы

Какой процент наценки минимально допустим при расчёте точки безубыточности с учётом ставки ЦБ 14,5%?

Минимальная наценка должна покрывать не только переменные/постоянные затраты, но и процентные расходы. При ставке ЦБ 14,5% и рыночной 17,5% рекомендуемая наценка — от 25-30% для устойчивости. Например, при себестоимости 100₽ цена продажи — минимум 125-130₽.

Можно ли снизить точку безубыточности за счёт сокращения постоянных затрат без потери качества?

Да, но осторожно. Например, переход на аутсорсинг бухгалтерии или аренду меньших площадей может сократить затраты на 10-15%. Однако урезание бюджета на контроль качества или логистику рискованно — это увеличит переменные издержки в долгосрочной перспективе.

Как изменится точка безубыточности, если взять кредит под 17,5% на расширение производства?

Она вырастет: кредитные платежи увеличат постоянные затраты. Например, при кредите 1 млн ₽ ежегодные выплаты составят 175 тыс. ₽. Это потребует дополнительного объёма продаж: например, 500 единиц товара с маржой 350₽/шт. только для покрытия процентов.

Чем отличается расчёт точки безубыточности для производства с сезонным спросом?

Учитывайте пиковые и низкие периоды. Разделите год на интервалы (например, кварталы) и рассчитывайте точку для каждого. В сезон нужно покрыть затраты «простоя» — например, летом продать не только текущие 1000 единиц, но и дополнительно 200 единиц для компенсации зимнего спада.

Как проверить, что расчёт точки безубыточности не устарел?

Анализируйте каждые 3 месяца: 1) Сравните фактические продажи с расчётными. 2) Корректируйте цифры при изменении цен на сырьё, аренду или ставок. Например, рост ставки ЦБ на 1% увеличит точку на 5-7% для бизнеса с кредитной нагрузкой.