Урок 4 из 10День 10-20
День 10-20Урок 4. Бизнес-план и ТЭО проекта для банка — структура и образец
Для инвестиционных кредитов от 30 млн обязательно ТЭО. 70% МСП пишут его неправильно и получают отказ. Образец правильного ТЭО.
📚 Все уроки курса:
- Урок 1. Диагностика: где вы сейчас и сколько вам реально дадут
- Урок 2. Улучшение скоринга: 7 практических шагов за неделю
- Урок 3. Финансовая отчётность: что банк хочет видеть
- Урок 4. Бизнес-план и ТЭО: что писать, чтобы одобрили
- Урок 5. Выбор продукта: кредит, лизинг, факторинг или БГ?
- Урок 6. Выбор банка: где вашему профилю одобрят, а где нет
- Урок 7. Пакет документов: что собрать заранее
- Урок 8. Стратегия подачи: куда, в каком порядке, чтобы одобрили
- Урок 9. Переговоры с банком: торг за ставку и условия
- Урок 10. Подписание договора и получение денег
ТЭО (технико-экономическое обоснование) — главный документ для крупных кредитов. Банк проверяет: реалистичность прогнозов, окупаемость, риски. Если ТЭО слабое — отказ независимо от других параметров.
Структура правильного ТЭО (30-50 страниц)
- 1. Резюме проекта (1 страница) — что делаем, зачем, окупаемость, сумма кредита
- 2. Описание компании (3-5 страниц) — история, клиенты, команда, конкурентные преимущества
- 3. Описание проекта (5-7 страниц) — что покупаем, где, у кого, для чего
- 4. Маркетинговый анализ (5-7 страниц) — рынок, конкуренты, спрос, прогноз продаж
- 5. Финансовая модель (10-15 страниц) — P&L, Cash Flow, Balance Sheet на 5-7 лет
- 6. Расчёт окупаемости — NPV, IRR, срок окупаемости, точка безубыточности
- 7. Анализ рисков (3-5 страниц) — какие риски, как митигируем
- 8. График реализации (1-2 страницы) — этапы, сроки, ключевые milestones
5 главных ошибок в ТЭО
- Прогноз выручки 200%/год без обоснования — банк сразу видит «оптимизм»
- Нет анализа конкурентов или анализ на 3 строки
- Финмодель без расчёта Cash Flow — нельзя проверить выплаты по кредиту
- Игнорирование рисков — раздел «у нас всё будет хорошо» = красный флаг
- Стандартный шаблон из интернета — банки видят 10-й раз за неделю
Расчёт NPV и IRR — что показывать банку
- NPV (Net Present Value) — приведённая стоимость будущих денежных потоков. NPV > 0 = проект окупается
- IRR (Internal Rate of Return) — внутренняя норма доходности. IRR > ставки кредита = проект выгодный
- Срок окупаемости — для инвест-кредита 5-15 лет норма
- Точка безубыточности — какой минимальный объём продаж нужен, чтобы не уйти в минус
- Чувствительность — что будет, если выручка упадёт на 20%, расходы вырастут на 15%
Бесплатный шаблон ТЭО
- Используйте калькулятор окупаемости на /blog/investitsionnyy-kredit-dlya-biznesa-44-banka/#calculator
- Введите параметры — получите базовый расчёт NPV/IRR
- Дополните маркетинговым анализом, рисками, графиком реализации
- При сумме от 100 млн — закажите ТЭО у профессионального аналитика (50-150 тыс ₽)
🎯 Действие после урока
Напишите драфт ТЭО по нашей структуре. Используйте калькулятор окупаемости для финмодели. Покажите 3 знакомым предпринимателям — пусть найдут «дыры».
📊 Результат урокаНа руках готовый профессиональный ТЭО. Это в 5-10 раз повышает шансы одобрения инвест-кредита.
← Предыдущий урокУрок 3. Финансовая отчётность: что банк хочет видетьСледующий урок →Урок 5. Выбор продукта: кредит, лизинг, факторинг или БГ?
Частые вопросы
Связанные материалы
После урока 4: запустите AI-Аудит для практики
Напишите драфт ТЭО по нашей структуре. Используйте калькулятор окупаемости для финмодели. Покажите 3 знакомым предпринимателям — пусть найдут «дыры».
Получить кредит →